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[商品主貨號] U100734617 [ISBN-13碼] 9789868967571 [ISBN] 9868967570 [作者] 加賀田晃 [出版社] 大樂文化 [出版日期] 2013-11-27 [內容簡介] (本項為出版商制式文字, 不論下文註明有無附件, 仍以本拍賣商品標題為準, 標題未註明有附件者一律均無) 日本「業務之神」加賀田晃，簽約率高達99％日本商業類暢銷書第一名，轟動突破20萬冊銷售人員最常用這四種勸buy技巧——‧跟顧客說：「這個產品絕對很棒！您意下如何？」‧「公司正在促銷，這是最後一台喔，請您參考一下。」‧總是站著與顧客說話，保持一公尺以上的距離。‧還沒讓客戶了解為何要購買產品，就拿出目錄說明細節。‧安慰自己：「今天沒談成沒關係、不要搞得太僵，下次再來。」事實上，用這些方式銷售，只會一再被客戶拒絕。日本「業務之神」加賀田晃，傳授40年獨門絕學，讓你掌握銷售主導權，讓顧客笑著下單！加賀田晃為什麼被稱為「業務之神」？「業績變成兩倍」「翻升五倍」「業績第一名」「加賀田晃是鐵人、達人」「日本第一的超級業務員」，這些都是同業傳誦他壯舉時用過的字眼。這些形容詞背後的累積數據是：他和客戶初次見面，就能簽約率99％！23歲入行，他做了幾十年業務，不論賣圖書、車子、房地產，都能讓冷門變搶手！曾擔任17家公司的業務主管，帶領的團隊立刻成為公司第一。還有許多令人嘖嘖稱奇的成功故事……他怎麼辦到？加賀田晃一針見血指出，「業務」是一種誘導的藝術，必須將自己認為好的東西，抱持著「為顧客著想」的態度，讓顧客在無法抗拒的狀態下願意買單。他首創獨特的「六階段銷售術」，建立互信：從做好準備再接觸顧客、建立關係、指出必要性、介紹產品、成交試探，到成交收尾——‧以六種見招拆招的回話術，輕鬆化解客戶的疑慮和抗拒。‧從碰上「我很忙」「沒有錢」「算便宜一點」「我再考慮看看」的軟釘子開始，一步步誘導顧客接受。‧驅使「利他意識」「當然意識」「堅持意識」三大絕技，站在制高點，自在地掌握客戶心理，讓對方忍不住附和：「我有需要，我想要買！」過去，加賀田晃的銷售術從不外傳，只有花大錢、參加閉門講座才能學到，非賣品的課程講義在二手市場炒作到一本10,000日圓！現在，這些祕技毫無保留，首次集結成書。從思考、禮儀、話術，到理論與運用技巧，加賀田晃用實際案例與鮮活對話，傳授你具體方法，例如：‧「賣產品之前，先賣自己！」是業務的鐵則。‧厲害到能申請專利的「預備動作三部曲」，到底是什麼？‧要刺激客戶的「服從快感」，降低他的抗拒。如何做到？‧讓顧客理解，買到能享受什麼快樂，沒買到將產生什麼恐懼。‧商品說明越冗長，業績越差。怎樣說可以讓客戶爽快買單？ ‧當產品的缺點過於明顯，該如何說服顧客？‧要成為超級業務員，一定得具備「當然意識」，但它到底是什麼？‧誤用「Yes-But法」，反而造成反效果，怎樣才能正確使用？……無論面對什麼樣的問題，加賀田晃總是毫不猶豫地回答。他的魄力、自信，還有巧妙的伏筆，使言談充滿張力，讓人聽完忍不住想拜倒在他面前。學員聽完他的說明，都忍不住異口同聲地附和，心裡想著：「運用這樣的技巧，東西絕對賣得出去，誰都會買，連我也會買，真是神技啊。這世界上，大概沒有人會拒絕他吧。」25年來，已有800家以上的公司、超過3萬名業務員，學習加賀田晃的銷售術，而且成效驚人，有些公司的業績甚至飆升為10倍。不論銷售對象是一般消費者或是企業大老闆，從店頭販賣、拜訪推銷到電話約訪，學會這套「加賀田晃銷售術」，就可以掌握顧客心理，讓對方樂意掏錢跟你買，你也能簽約率99％！ [書況補充說明] 有書章, 有髒污, 不介意才請下標,謝謝! ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 低價特賣 書籍狀態請詳看圖示 *內容敘述為制式文字，僅為針對書籍內容參考用，關於有無光碟與附件請以標題為準。* *出版日期由於亦為制式內容有時會有出入，若日期與版別足以影響購買決定者請另行提問較為準確。* 由於電子信箱有漏信風險故敝店不予開放。倘有需詢問事項請於商品頁之「有關商品的發問」留下詢問內容， 敝店將儘速處理。(倘使用敝店首頁最下方的「向店長詢問」請務必說明是針對哪項商品管理編號發問喔) ■客服電話服務時間:
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